अपने किराए पर नियंत्रण रखना

हमारे डेटा से पता चलता है कि जिन लिस्टिंग का किराया एक साल में कम-से-कम चार बार अपडेट किया गया, उनकी रातें किराया अपडेट नहीं करने वाली लिस्टिंग के मुकाबले 30% ज़्यादा बुक की गईं।* छूट शामिल करने से भी Airbnb के खोज नतीजों में आपकी लिस्टिंग की रैंकिंग सुधारने में मदद मिल सकती है।

कई लिस्टिंग की मेज़बानी करने वाले कुछ मेज़बान हमें बताते हैं कि वे अपना किराया इसलिए अपडेट नहीं करते, क्योंकि इसमें काफ़ी समय लगता है। छूट दरअसल कुछ खास परिस्थितियों में अपना प्रति रात किराया बदलने का सरल तरीका होता है। और रूल-सेट की मदद से आप अपनी किराया रणनीति को ज़्यादा कुशलता से कस्टमाइज़ कर सकते हैं।

आप सीधे अपने कैलेंडर से या मौके टैब से अपनी लिस्टिंग के लिए छूट सेट अप कर सकते हैं। आपकी लिस्टिंग के लिए कौन-सी छूट सही है यह तय करने के लिए हर छूट के फ़ायदों पर विचार करें। 

• ज़्यादा दिन रहने पर छूट : आप उन सभी बुकिंग पर छूट ऑफ़र कर सकते हैं, जिनकी अवधि दो दिन से लेकर 12 हफ़्ते तक हो, जिसमें साप्ताहिक और मासिक छूट भी शामिल हो सकती है। ऐसा करके आपकी सभी लिस्टिंग पर ठहरने की औसत अवधि को बढ़ाया जा सकता है, जिससे आपको अपनी लिस्टिंग को बार-बार व्यवस्थित नहीं करना पड़ेगा।
• आखिरी ऑफ़र : चेक इन की तारीख करीब आने पर अपना प्रति रात किराया कम कर दें। ऐसा करने पर अब तक बुक नहीं हुई रातों को बुक करने और आय बढ़ाने में मदद मिलती है। 10% या इससे ज़्यादा छूट देने पर, मेहमानों को आपकी लिस्टिंग पर एक खास कॉलआउट दिखाई देगा।
• जल्दी बुकिंग पर छूट : आप चेक इन की तारीख से एक से 24 महीने पहले की गई बुकिंग पर छूट देकर आने वाले सीज़न के लिए बुकिंग की मज़बूत बुनियाद तैयार कर सकते हैं। 3% या इससे ज़्यादा छूट देने पर, मेहमानों को आपकी लिस्टिंग पर एक खास कॉलआउट दिखाई देगा।
• नई लिस्टिंग का प्रमोशन : नई लिस्टिंग की पहली तीन बुकिंग को 20% की छूट दें। अपनी लिस्टिंग के लिए बुकिंग और समीक्षा जल्द हासिल करें।
• कस्टम प्रमोशन : अपने किराए पर छूट की तारीखें और प्रतिशत आप चुनेंगे। 15% या इससे ज़्यादा छूट देने पर, मेहमानों को आपकी लिस्टिंग पर एख खास कॉलआउट दिखाई देगा।
• नॉन-रिफ़ंडेबल छूट : अपनी कैंसिलेशन नीति के संयोजन में, अपने किराए पर 10% की छूट ऑफ़र करें और मेहमान चाहे कभी भी अपनी बुकिंग क्यों न कैंसिल करें, भुगतान आपके पास रहेगा।

मेहमानों को छूट कहाँ मिलेगी, यह बात छूट के प्रतिशत पर निर्भर करती है।

• 1% या ज़्यादा : मेहमानों को आपकी लिस्टिंग पर (अगर उन्हें आपका कुल किराया पहले से दिखाई नहीं दे रहा है) और चेक आउट के समय लाइन आइटम छूट की विस्तृत जानकारी दिखाई देगी। यह आखिरी ऑफ़र पर लागू नहीं होता।

• 10% या ज़्यादा : मेहमानों को खोज नतीजों में और आपकी लिस्टिंग पर आपका प्रति रात किराया एक लकीर से कटा हुआ नज़र आएगा और साथ ही ऊपर दी गई सभी चीज़ें नज़र आएँगी।

• 20% या ज़्यादा : आपके इलाके में हाल ही में लिस्टिंग की खोज करने वाले मेहमानों को Airbnb ईमेल में आपकी लिस्टिंग दिखाई दे सकती हैं और ऊपर दी गई सभी चीज़ें दिखाई जाती हैं।

नवंबर 2023 को मिली जानकारी के अनुसार, लंबी बुकिंग के लिए बुक की गई रातों का तकरीबन एक-चौथाई हिस्सा तीन महीने या उससे ज़्यादा लंबी अवधि की यात्राओं का था। अक्सर देखा गया है कि लंबी बुकिंग में दिलचस्पी रखने वाले मेहमानों को छूट वाली लिस्टिंग की तलाश होती है।

अगर आप सभी उपलब्ध तारीखों के लिए छूट नहीं देना चाहते हैं, तो रूल-सेट आपको कुछ खास कारकों के आधार पर अपना प्रति रात किराया और कैलेंडर सेटिंग एडजस्ट करने की सहूलियत देते हैं। आप एक या कई लिस्टिंग पर अपने रूल-सेट लागू कर सकते हैं।

रूल-सेट को इस्तेमाल करने का तरीका तय करते समय साल के समय के बारे में सोचें। मिसाल के तौर पर, मान लें कि आपके इलाके में सीज़न के आधार पर माँग में बदलाव आता है। आप एक ऐसा रूल-सेट बना सकते हैं, जो आमतौर पर बुकिंग में मंदी आने के दौरान आपकी सेटिंग को एडजस्ट कर दे। आप चाहें तो जल्दी बुकिंग पर या ज़्यादा दिन रहने पर छूट दे सकते हैं, अपनी बुकिंग की अधिकतम अवधि बढ़ा सकते हैं और चेक इन के दिन ही बुकिंग की सहूलियत देकर लोगों को आपकी उपलब्ध तारीखें बुक करने के लिए लुभा सकते हैं।

छूटों के अलावा, आप किसी रूल-सेट में उपलब्धता की इन सेटिंग में बदलाव कर सकते हैं।

• यात्रा की अवधि से जुड़ी शर्तें : बुकिंग की न्यूनतम और अधिकतम अवधि सेट करें, जिसे आप दिन के अनुसार कस्टमाइज़ कर सकते हैं। 
• चेक इन और चेक आउट की शर्तें : मेहमानों के चेक इन और चेक आउट करने के दिन चुनें। 

रूल-सेट का इस्तेमाल करने के लिए, पक्का कर लें कि आपने पेशेवर मेज़बानी टूल में ऑप्ट इन किया है। (अगर आपके छह या ज़्यादा लिस्टिंग हैं, तो आपको ऑटोमैटिक रूप से ऑप्ट इन कर लिया जाता है।) ये टूल सिर्फ़ डेस्कटॉप पर उपलब्ध हैं। 

रूल-सेट लागू करने के बाद, उसे स्मार्ट रेट के साथ-साथ किसी भी मौजूदा प्रति रात किराए और उपलब्धता सेटिंग पर तरजीह दी जाएगी।

नया रूल-सेट बनाने का तरीका :

1. अपने मल्टी-कैलेंडर पर जाएँ।
2. रूल-सेट लागू करने की तारीखें चुनें।
3. पैनल में, नियम चुनें।
4. नया रूल-सेट बनाएँ पर क्लिक करें।
5. अपने रूल-सेट को नाम दें (जैसे कि “पीक सीज़न”)। 
6. आप जिस नियम को जोड़ना चाहते हैं, उसके बगल में मौजूद कस्टमाइज़ करें पर क्लिक करें।
7. अपने किराए और उपलब्धता से जुड़े नियम डालें।
8. सेव करें पर क्लिक करें।
9. कोई नियम हटाने के लिए, कैंसिल करें पर क्लिक करें।

किसी मौजूदा रूल-सेट में बदलाव करने का तरीका :

1. अपने मल्टी-कैलेंडर पर जाएँ।
2. रूल-सेट पर क्लिक करें।
3. स्क्रोल करते हुए उस रूल-सेट पर जाएँ जिसे आप मैनेज करना चाहते हैं, फिर बदलाव करें पर क्लिक करें।

*यह जानकारी जुलाई 2022 में मिले ऐक्टिव लिस्टिंग से संबंधित Airbnb डेटा पर आधारित है

अगर आप एपीआई (API)-कनेक्टेड सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल करते हैं और आपके प्रोवाइडर ने इन सुविधाओं को उसमें इंटीग्रेट किया है, तो आप अपने सॉफ़्टवेयर से इन सुविधाओं को ऐक्सेस कर सकेंगे। अगर ऐसा नहीं है, तो अपने प्रोवाइडर से संपर्क करके पूछें कि वे कब उपलब्ध होंगे। कस्टम प्रमोशन सीधे Airbnb पर ही लागू किए जा सकते हैं। हो सकता है कि कुछ भौगोलिक क्षेत्रों में प्रमोशन के लिए स्ट्राइकथ्रू स्टाइल जैसी कुछ मर्चेंडाइज़िंग सुविधाएँ न दिखाई जाएँ।

हो सकता है इस लेख में मौजूद जानकारी पब्लिकेशन के बाद बदल गई हो।