किराया तय करने की रणनीति कैसे सेट करें

ठहरने के लिए जगह चुनने के दौरान मेहमान जिन बातों पर सबसे ज़्यादा ध्यान देते हैं, किराया उनमें से प्रमुख है। आपकी जगह चाहे कितनी भी खूबसूरत क्यों न हो, अगर वह उस इलाके में मौजूद उससे मिलती-जुलती अन्य जगहों की तुलना में महँगी होगी, तो मुमकिन है कि आपको बुकिंग न मिले।

2022 में, वे लिस्टिंग जिनका किराया कम-से-कम चार बार अपडेट किया जाता था, उन्हें अपने किराए में बदलाव नहीं करने वाली लिस्टिंग के मुकाबले 30% ज़्यादा रातों की बुकिंग मिली।* इन सुझावों को आज़माकर अपने लिए किराए की कारगर रणनीति का पता लगाएँ।

Airbnb पर आपके इलाके में मौजूद मिलती-जुलती लिस्टिंग के प्रति रात किराए की खोज करते हुए शुरुआत करें। नीचे दिए गए पहलुओं के साथ-साथ इस पर भी गौर करें कि आप क्या ऑफ़र करते हैं :

• आपकी प्रॉपर्टी का प्रकार : घर, अपार्टमेंट वगैरह।
• मेहमानों के लिए कितनी जगह उपलब्ध होगी : पूरी जगह, निजी कमरा वगैरह।
• आपकी जगह में कितने मेहमान आराम से सो सकते हैं : आपके यहाँ कितने बेड और बेडरूम की व्यवस्था है
• सबसे ज़रूरी सुविधाएँ : वाईफ़ाई, किचन, पालतू जीवों को लाने की इजाज़त वगैरह

किराए की तुलना करते समय आने वाले कुछ महीनों की तारीखें चुनें, ताकि आप अच्छी तरह समझ सकें कि मामला क्या है। हो सकता है कि अगले एक-दो हफ़्ते में उपलब्ध प्रॉपर्टी अभी भी बुक न हुई हों क्योंकि उनका किराया बहुत ज़्यादा है।

साल के अलग-अलग समय पर अन्य मेज़बान कितना किराया लेते हैं इस पर गौर करने से आपको सीज़न, वीकएंड और खास इवेंट या छुट्टियों के लिए किराया एडजस्ट करने में मदद मिल सकती है। आपके इलाके में मेहमानों की यात्रा के रुझानों को आपके मौके हब पर हाइलाइट करके दिखाया जाता है।

आपने जो प्रति रात किराया सेट किया है, वह मेहमानों की ओर से अदा किया जाने वाला कुल किराया नहीं है। कुल किराए में आपका जोड़ा हुआ कोई भी अतिरिक्त शुल्क (सफ़ाई, अतिरिक्त मेहमान या पालतू जीवों के लिए) और Airbnb का सेवा शुल्क शामिल होता है।

मेहमान उन जगहों में पहले से कुल किराया देखने का विकल्प चुन सकते हैं, जहाँ स्थानीय नियमों के तहत यह ज़रूरी नहीं है। बाज़ार के हिसाब से वाजिब किराया चुनने से आपकी लिस्टिंग को अलग पहचान बनाने और खोज नतीजों में और भी ऊँची रैंक पर नज़र आने में मदद मिल सकती है। इसके लिए आपकी लिस्टिंग के कुल किराए और उसकी क्वॉलिटी को तरजीह देकर उनकी तुलना इलाके की अन्य मिलती-जुलती लिस्टिंग से की जाती है।

छूट और प्रमोशन
छूट और प्रमोशन की बदौलत आप अपना सामान्य प्रति रात किराया बदले बिना कुछ खास स्थितियों में कम किराया ऑफ़र कर सकते हैं। ये टूल अलग-अलग स्थितियों में मदद करते हैं, जैसे कि अपने पहले मेहमानों का स्वागत करने में या लंबी बुकिंग की मेज़बानी करने में।

• लंबी बुकिंग : अगर आप साप्ताहिक या मासिक छूट देते हैं, तो आपकी लिस्टिंग की ऑक्युपेंसी बढ़ सकती है, दो बुकिंग के बीच लिस्टिंग को बार-बार व्यवस्थित करने का झंझट कम हो जाता है और आपको कम मेहनत करनी पड़ती है। 2022 में Airbnb पर हुई 46% रातों की बुकिंग दरअसल एक हफ़्ते या इससे ज़्यादा समय के रिज़र्वेशन के कारण हुई थी।

• नई लिस्टिंग : किसी बिलकुल नई लिस्टिंग का प्रमोशन करने के लिए अपने प्रति रात किराए पर 20% की छूट देने से आपके पहले तीन मेहमानों को बुकिंग के लिए लुभाने में मदद मिलेगी। Airbnb डेटा से पता चलता है कि लिस्टिंग के एक्टिव रहने के पहले 30 दिनों के दौरान यह प्रमोशन ऑफ़र करने वाले मेज़बानों को अपनी शुरुआती बुकिंग जल्दी मिलती है।

आपकी लिस्टिंग के लिए उपलब्ध छूट और प्रमोशन को आपके मेज़बानी कैलेंडर से सेट किया जा सकता है।

मेहमान कितना किराया लेते हैं इसकी झलक देखें
आप देख सकते हैं कि आपके किसी भी बदलाव का मेहमानों की ओर से चुकाए जाने वाले अंतिम किराए पर क्या असर पड़ता है। इसमें सभी शुल्क और टैक्स भी शामिल हैं। यह टूल छूट देने या प्रमोशन शामिल करने के मामले में खासतौर पर उपयोगी होता है।

इस टूल का इस्तेमाल करने के लिए, अपनी किराया सेटिंग पर जाएँ और "मेहमानों के कुल किराए की झलक देखें" चुनें। ठहरने का विवरण डालें, जैसे कि रिज़र्वेशन में शामिल मेहमानों और रातों की संख्या और आपको मेहमान के कुल किराए और अपने भुगतान का विस्तृत विवरण नज़र आएगा।

*यह जानकारी दुनिया भर की (चीन, रूस और यूक्रेन को छोड़कर) उन सभी लिस्टिंग पर आधारित है, जो जनवरी से सितंबर 2022 तक एक या ज़्यादा रातों की बुकिंग के लिए उपलब्ध थीं, लेकिन स्मार्ट रेट चालू नहीं किया था। अन्य कारक भी बुक की गई रातों पर असर डालते हैं।

हो सकता है इस लेख में मौजूद जानकारी पब्लिकेशन के बाद बदल गई हो।