कम माँग वाले सीज़न में सफल होना

कम माँग वाले सीज़न में सबसे लोकप्रिय लिस्टिंग को भी काफ़ी कम बुकिंग मिलती हैं। यहाँ पर कुछ तरीके बताए गए हैं, जिनकी मदद से आप Airbnb के मेज़बानी टूल का इस्तेमाल करके कम माँग वाले सीज़न के दौरान मेहमानों को आकर्षित कर सकते हैं।

अपने किराए को नियमित रूप से एडजस्ट करने से आपको प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद मिल सकती है। अपने कारगर शेड्यूल पर नीचे दिए गए काम करने पर विचार करें :

• वीकएंड के लिए एक कस्टम किराया जोड़ें। अगर आप हर रात के लिए एक जैसा किराया लेते हैं, तो आप सप्ताह के दिनों के लिए शुक्रवार और शनिवार से अलग, कोई दूसरा किराया सेट कर सकते हैं। रात के हिसाब से किराया बदलने पर भी आपको ज़्यादा बुकिंग पाने में मदद मिल सकती है।
• मिलती-जुलती लिस्टिंग की तुलना करें। ऐसा देखा गया है कि आस-पास मौजूद मिलती-जुलती लिस्टिंग से कम किराए वाली लिस्टिंग, खोज नतीजों में ज़्यादा ऊँची रैंक पर नज़र आती हैं। अपने इलाके में बुक की गईं और बुक नहीं की गईं लिस्टिंग के मुकाबले अपना प्रति रात किराया एडजस्ट करने के बारे में सोचें।

अपनी लिस्टिंग के कैलेंडर पर जाएँ और अपने इलाके के मैप पर मिलती-जुलती लिस्टिंग के औसत किराए देखने के लिए अधिकतम 31 दिनों की तारीख सीमा चुनें। कौन-कौन सी प्रॉपर्टी मिलती-जुलती हैं यह तय करने के लिए उनकी लोकेशन, आकार, विशेषताओं, सुविधाओं, रेटिंग, समीक्षाओं और इस तथ्य पर भी गौर किया जाता है कि मेहमान आपकी लिस्टिंग पर विचार करते वक्त कौन-सी अन्य लिस्टिंग ब्राउज़ करते हैं।

पाम स्प्रिंग्स, कैलिफ़ोर्निया की सुपर मेज़बान और मेज़बान परामर्श बोर्ड की सदस्य केटी कहती हैं, “मैं अपनी लिस्टिंग से मिलती-जुलती सभी लिस्टिंग पर नज़र रखती हूँ, ताकि पक्का कर सकूँ कि मेरा किराया बाज़ार के हिसाब से वाजिब है।” “अगर आप वाकई अपनी लिस्टिंग के लिए बुकिंग पाना चाहते हैं, तो माँग कम होने पर मेहमानों को थोड़ी सहूलियत देना ज़रूरी होता है।”

सात या इससे ज़्यादा रातों की बुकिंग पर छूट देने से खोज नतीजों में आपकी लिस्टिंग की रैंक बेहतर हो सकती है और लिस्टिंग को बार-बार व्यवस्थित करने की ज़रूरत भी नहीं पड़ती, जबकि छोटी बुकिंग से आपके कैलेंडर की खाली तारीखों को भरने में मदद मिल सकती है।

• साप्ताहिक छूट जोड़ें। 10% या इससे ज़्यादा की छूट देने पर मेहमानों को खोज नतीजों में और आपके लिस्टिंग पेज पर एक खास कॉलआउट दिखाई देता है। छूट के साथ बताया गया किराया, आपके मूल किराए को लकीर से काटकर उसके बगल में दिखाया जाता है।
• अपनी बुकिंग की न्यूनतम अवधि कम करें। आप सप्ताह के दिन के आधार पर अपनी बुकिंग की न्यूनतम अवधि में फेर-बदल कर सकते हैं। वीकएंड के दौरान माँग ज़्यादा होने पर, आप उन्हें हफ़्ते के बीच में एक रात की बुकिंग करने की अनुमति दे सकते हैं, लेकिन तब नहीं, जब मेहमान शुक्रवार या शनिवार रात की बुकिंग करते हैं।

“कम माँग वाले सीज़न के दौरान, मैं निश्चित रूप से अपनी न्यूनतम रातों की बुकिंग की अवधि कम कर दूँगी, क्योंकि ऐसा करने से मुझे उन लोगों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी, जो शायद कुछ ही रातों के लिए आने वाले हैं।”

अपनी लिस्टिंग के विवरण को अप-टू-डेट रखने से उम्मीदों को सही दिशा देने में मदद मिलती है और मेहमान ज़्यादा भरोसे के साथ आपका घर बुक कर सकते हैं, खास तौर से कम माँग वाले सीज़न के दौरान।

• एक फ़ोटो टूर तैयार करें। Airbnb का टूल आपकी अपलोड की गई तस्वीरों को कमरे के हिसाब से अपने आप सॉर्ट करता है, ताकि मेहमानों को आपके घर का लेआउट समझने में मदद मिल सके। आप फ़ोटो की जगह बदल सकते हैं, उन्हें हटा सकते हैं और जोड़ सकते हैं, हर कमरे का विवरण शामिल कर सकते हैं और हर फ़ोटो के लिए कैप्शन लिख सकते हैं।
• चेक आउट के स्पष्ट निर्देश शामिल करें। यह बताएँ कि प्रॉपर्टी छोड़ने से पहले मेहमानों को क्या-क्या करना होगा, जैसे कि ताला लगाना। बुकिंग करने से पहले इन्हें कोई भी पढ़ सकता है और चेक आउट के निर्देश शामिल करने पर आपकी लिस्टिंग को ज़्यादा मेहमान बुक कर सकते हैं। मेहमानों ने हमें बताया है कि उन्हें छोटी चेक आउट लिस्ट पसंद है, इसलिए कम-से-कम काम बताने पर विचार करें।

दुनिया भर के सैकड़ों मेज़बान क्लब, Airbnb मेज़बानों की एक-दूसरे से जुड़ने और सीखने में मदद करते हैं। हमने देखा है कि इन लोकल क्लबों के सदस्य उन मेज़बानों के मुकाबले दुगुना कमाते हैं, जो क्लब के सदस्य नहीं हैं* और उनके सुपर मेज़बान बनने की संभावना भी लगभग तीन गुना ज़्यादा होती है।**

क्लब की लोकप्रिय गतिविधियों में शामिल हैं :

• एक-दूसरे को कमाई बढ़ाने में मदद करने वाले मेज़बानी के सुझाव देना
• छोटी अवधि के रेंटल से जुड़े नियम-कायदों पर चर्चा करना
• एक-दूसरे को भरोसेमंद स्थानीय सेवाओं, जैसे सफ़ाईकर्मियों, प्लबंर वगैरह की जानकारी देना
• विशिष्ट नेटवर्किंग इवेंट में हिस्सा लेना

*यह जानकारी Airbnb के अंदरूनी डेटा पर आधारित है, जहाँ सितंबर 2022 से सितंबर 2023 के दौरान दुनियाभर के Airbnb मेज़बान क्लब के सदस्यों की औसत कमाई और औसत रेटिंग की तुलना दुनियाभर के उन मेज़बानों से की गई थी, जो मेज़बान क्लब के सदस्य नहीं थे। लोकेशन, मौसम और लिस्टिंग के प्रकार के आधार पर कमाई के डेटा में फ़र्क हो सकता है।

**यह जानकारी जुलाई 2023 से लेकर जुलाई 2024 के बीच शामिल होने वाले मेज़बानों के सुपर मेज़बान स्टेटस से संबंधित Airbnb के अंदरूनी डेटा पर आधारित है।

आपका किराया और अन्य सेटिंग हर समय आपके नियंत्रण में होती हैं। आपको मिलने वाले नतीजों में फ़र्क हो सकता है।

मेज़बानों को इंटरव्यू में हिस्सा लेने के लिए भुगतान किया गया था।

मेज़बानी से संबंधित सुझाव स्थानीय कानून के अधीन हैं।

हो सकता है इस लेख में मौजूद जानकारी पब्लिकेशन के बाद बदल गई हो।